透過廣告創造等值的價值,傳遞給客人,讓商品能夠販賣出去,就是我們常說的廣告行銷!!從20世紀到現在,網路發展已經非常全面,所有商品都可以在網上販賣,使用者滑一滑手機即可看到想要的商品,甚至直接送到府服務都可以實現。也因為這樣網路世界非常飽和,那我們的商品該怎麼被看見呢?
為什麼要做廣告行銷?
根據每間公司訂下的KPI不同,所使用的行銷手法也會不一樣。每種商品都有不同的廣告行銷手法,投射在各大社交平台上,受眾的群眾、播放的內容、傳遞的商品價值,都會影響到商品銷售情況。
有哪些廣告手法?
社群行銷
最知名的社群軟體就是FB、LINE(2023.10月正式改名為LY Corporation)、IG、Youtube、TIK TOK。 現在很多商品販售趨勢都是改用影片行銷的方式,大家最認知的網紅就是這樣起家的,先拍影片有流量,有流量後直播、開始帶貨!最關鍵的還是得跟粉絲互動,有互動的社群才會有流量更有銷售率。
數位行銷廣告
google關鍵字廣告、fb、ig、LY Corporation、Youtube、TIK TOK,都可以投放廣告的地方,我們就稱為數位行銷廣告。
透過數位廣告將消費者導入至官方網站或是一頁電商、landing page,都是促進消費者購買意願的方式。尤其現在電商商品非常龐大,減肥藥、美白、衣服、化妝品、保養品、食物等你可以想到的通通都有賣。
假如你是有實體店面,就可以結合線上與線下行銷,達到最好的銷售績效!不要只有曝光而沒有實質營收。
預算足夠的話,推薦您可以使用google關鍵字廣告,只要搜尋特定關鍵字,你的網站就可以在第一頁第一個,使用者都可以隨時看到你的廣告!
不過想要投放廣告不是一件容易的事情,因為要有好的文案與素材,才能吸引民眾點擊你的廣告,不同年齡、興趣客戶都會影響你的網站銷售率。
常見的廣告投放術語
- CPC (Cost Per Click) 每次點擊成本
- CPM (Cost Per Mille Impression) 每千次曝光成本
- CTR (Click Through Rate) 點擊率
- CVR (Conversion Rate) 轉換率
- CPA (Cost Per Action) 每次完成行動成本
- ROAS (Return on AD Spending) 廣告投資報酬率
- ROI (Return on Investment)投資報酬率
異業合作行銷
結合兩種不同品牌,推出聯名商品。現在很多店家都會使用異業合作行銷手法,促進大家消費。需要注意的一點是雙方客群不能差距太大,需要有延伸效應。
例如:全家與在睡五分鐘聯名霜淇淋與飲料、星巴克與black pink聯名、麥當勞與七龍珠、 BTS防彈少年團,肉次方與楓之谷,這些都是有名的異業合作行銷手法。
促銷優惠
最直接簡單粗暴的行銷手法,利用客戶撿便宜的心理,購買幾樣商品打折、免運、限時,都可以讓顧客直接下單。
7-11、全家、全聯、蝦皮,都會使用促銷、免運優惠,不過當你的商品一直降價想要賣出時,避免讓人覺得是不是有什麼問題才要降低價格,所以想要把促銷優化運用的好,也是一大難度呢!!
部落客行銷
透過有知名度的人推廣商品,提升品牌曝光率!跟我們上面說的網紅行銷KOL類似,尤其現在網紅帶貨能力越來越強,甚至可以比過藝人!與部落客或KOL合作,通常都是請他們拍照或是影片、開團團購,再把利潤幾%分給他們,就當作是廣告行銷費用。
想要請部落客或KOL合作需要謹慎挑選,避免遇到轉單效率很差的
- 形象良好與公司商品品牌符合
- 合作方式與費用
- 準時交稿、不修改文字
- 粉絲互動情況高不高
- 曾經開團效益、文章點讚、評論
廣告行銷找大奧資訊
在投放廣告這條路上,你使用過很多廣告手法,卻都沒有成效的話!可以試著找外界公司求助,還可以幫你省下很多時間,去做別的事情。
大奧資訊有操作過許多廣告行銷案例,現在立即諮詢我們,將會與您做最完整的商品廣告規劃,透過您的商品締造一個比較符合您的銷售內容,讓您商品轉換銷售成功。
有最全面的消費者數據
可以依照所有年齡層顧客及興趣,自動推放出適合他們的產品。從瀏覽紀錄、點擊、加進購物車這些動作,都會記錄在系統後台,使用者在使用平台時,都可以透過過去的紀錄推薦最適合的商品給他們。
而業者則可以透過數據,分析出最熱銷的產品及銷售不好的加以改進。
提供專屬個人化版面
運用數據分析出各顧客喜歡的商品之外,提供專屬顧客優惠,實現一對一個人商品推薦與促銷,直接幫助業者清庫存、提高轉化率外,更能抓住消費者的喜好。
提高顧客留存率
顧客離開網站後,將會透過Line、EDM吸引顧客回流,打造自動化再行銷。